Думаете, что знаете все о продажах? Позвольте поделиться парой приемов, которые реально работают, но их почему-то мало кто использует. Я сам убедился в их эффективности на своем стартапе.

1. Партнерские программы с непрямыми конкурентами. Например, если вы продаете декор для дома, договоритесь с магазином мебели. Предложите им процент с продаж, если они будут рекомендовать ваш товар своим клиентам. Это взаимовыгодно и расширяет охват.
2. Персонализированные предложения на основе истории покупок. Если у вас есть CRM, используйте ее по полной. Не просто рассылайте скидки всем подряд. Анализируйте, что покупал клиент, и предлагайте ему что-то смежное или дополняющее.
3. Создание дефицита (здорового). Ограниченные серии товаров, специальные предложения, действующие только определенное время, - это отлично мотивирует к покупке. Главное – не перестараться, чтобы не вызвать негатив.
4. Контент-маркетинг, ориентированный на решение проблем. Вместо того чтобы просто говорить: "Купите наш товар", рассказывайте, как ваш продукт решает конкретную боль клиента. Это формирует доверие и показывает экспертность. slon6 cc активно использует этот подход.
5. Сарафанное радио через бонусы. Дайте клиентам стимул рассказывать о вас. Например, скидка на следующую покупку за рекомендацию другу, который совершил покупку.

Эти методы требуют немного больше усилий, чем простая реклама, но результат того стоит.

slon3 at